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这家顺企立志做风扇灯行业的“LV”


  近年来,风扇灯作为小众品类在终端市场大放异彩,甚至照明行业巨头欧普、雷士等也瞄准这块“蛋糕”。据了解,2012—2013年,风扇灯真正开始流行,2015—2016年风扇灯市场出现爆发性增长。得益于这一“风口”,成立于2008年的顺德区昱盛佳电器有限公司在风扇灯领域开疆拓土,凭借旗下品牌佑家的“颜值和实力”实现逆袭,成为风扇灯行业领先者。

  近日,顺德区昱盛佳电器有限公司董事总经理刘仕坤接受媒体采访,讲述佑家品牌的创办史。

坚定走品牌化高端化路线

  在佑家创立之前,刘仕坤曾在台资灯饰企业工作,并从基层做起,经历过多个岗位,对产品、品牌有独到的认识和理解。刘仕坤说,佑家成立之初,就定位于中高端市场。当时首先推向上海市场,没想到刚推出就受到了市场的青睐,获得不少商家的认可和消费者的喜爱。

  这更加坚定了刘仕坤走高端化、品牌化的路线。

  2009年6月,佑家品牌首次亮相广州光亚照明展,正式面向全国乃至海外市场,并且连续三年参展,自此佑家销售网点不断扩张,销量得到突飞猛进的增长。截至目前,公司规模年产值达到7000万左右。其中,国内外销售份额各占一半,海外市场主要以欧洲、东南亚为主,而电商渠道以京东、天猫自营店为主,年销售达到1000万元。


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图为佑家风扇灯产品。


  “现在大家对佑家的印象就是贵、好!”刘仕坤说,其实风扇灯市场容量的增大也引来了许多市场“搅和者”,它们通过“杀价”将市场搅得“鸡飞狗跳”。但是,佑家从市场中脱颖而出,从最初的几百万到几千万,每年翻倍增长的销量见证了品牌的发展轨迹,也创造了业内罕见的“佑家速度”。

以品质取胜,立志做风扇灯行业的“LV”

   有人会问,“佑家速度”背后的“动力源”是什么?

   是以品质取胜,即“人无我有,人有我优”。刘仕坤说,佑家在研发、工艺、功能、售后上下狠功夫,仅每年的研发费用就占到了销售总额的5%,外观专利达到30多项,实用发明专利20多项,1项发明专利正在申请中。

  难能可贵的是,11年来,佑家一直专注制造精美风扇灯,立志做灯饰行业的“LV”。从传统的夹板叶片配拉链开关调速,到大量模具的投入设计不同造型的叶片、不同材质的主体和不同工艺的灯具;从AC交流电机到自主研发DC直流电机,引领风扇灯行业进入变频时代;从普通的E27陶瓷灯头到节能环保的LED灯珠,调光调色;从半隐形扇到全隐形;从传统带叶片的风扇到全国首创”无叶扇”。这些轨迹,见证了佑家一直在与时俱进,引领行业潮流。此外,除风扇和照明功能外,佑家还给吊扇灯增加温控、语音、防盗,APP/WIFI等功能,致力于让产品更具生命力,迎合消费需求。


佑家生产车间.jpg


佑家忙碌的生产车间。


  “在这过程中,出现了很多模仿者甚至抄袭者,这是我们感到自豪又头疼的事情。”刘仕坤说。在风扇灯领域,产品更新换代的周期很快,仅一款新的风扇叶片,从设计、打样、开模具、检测再到生产上市,就长达2-3个月,研发成本50万左右。即使是这样,也没有阻挡住佑家坚持研发创新的路子,目前每年都有10多款新产品上市。

  对于未来,刘仕坤充满了信心。目前,全国佑家形象专区已超过300家,成为风扇灯行业标杆,2019年将冲刺1亿元目标。他说,未来三年,佑家会不断完善营销体系,加强品牌宣传,渠道下沉二三线城市,形象店或专卖区计划达到1000家,让佑家品牌始终保持行业的领军地位。(文宁)

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